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每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介: 博客來書店

你以為你的決定都來自理性思考嗎？
其實真正的決策者是「舊腦」！

這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了！
——哪個能吸引較多注意力？
為什麼你會對某些話特別有印象？
那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。博客來科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！

要怎麼說出「舊腦」的語言呢？
．舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯
．舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大
．舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字
．舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍
．舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力
．舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明
???
學會「舊腦」的語言，好處多多：
．讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標
．讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程
．讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策

作者簡介

博客來網路書店派崔克．韓瓦瑟（Patrick Renvoise）

在法國長大，並在法國取得電腦科學碩士學位。身為銷售專家，韓瓦瑟談成的生意總值超過二十億美元。他先是為矽圖公司管理全球事業發展，也在那裡完成數百萬美元的國際OEM （原始設備製造）協議。他還曾銷售超級電腦和複雜的軟體給美國航太總署（NASA）、殼牌石油（Shell）、波音航空（Boeing）、佳能（Canon）、BMW、空中巴士（Airbus）等企業。韓瓦瑟根據最新的神經科學研究成果，發展出全新的銷售和行銷模組。他現在致力於協助企業深入了解，他們的顧客是如何做成購買決定。

克里斯多福．摩林（Christophe Morin）

摩林是 rStar Networks 的行銷長，該公司曾為多家《財星》五百大公司發展專用網路。在此之前，他是世上最大的食品分銷商之一，罐裝食品公司（Canned Foods, Inc.）的行銷及企業訓練副總裁。過去二十多年來，摩林一直對大腦的運作方式深感興趣，也完成了以廣告效率與腦半球側化（hemisphere specialization）的關係為題的碩士論文。他在南特高等商業學院（ESC Nates）拿到行銷學士學位畢業後，在博林格林州立大學取得商業管理學碩士。

譯者簡介博客來網路書局

洪世民

六年級生，外文系畢，現為專職譯者，譯作涵蓋各領域。

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作者：派崔克．韓瓦瑟、克里斯多福．摩林新功能介紹
原文作者：Patrick Renvoise Christophe Morin
譯者：洪世民
出版社：三采新功能介紹
出版日期：2012/12/07
語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

三少四壯集－善意

中國時報【劉梓潔】

台灣最美的風景是人。

不知何時開始，這句話像流行廣告語一樣，到哪都看得到聽得到。雖然，在山上搭過好心貨車大叔駕駛的便車，也曾在蘭嶼和老人家聊天結果就帶回一大袋飛魚乾，這些人情皆美。但是，我曾在南湖大山北稜茫茫無垠的雪坡上踢出雪階，見過明池山區宛如龍貓森林的倒木、藤蔓與綠苔，看過澎湖被玄武岩立柱包圍的藍洞、綠島的螢火蟲。對我而言，台灣最美的風景，仍是風景。

直到那日，我才知道，台灣人習以為常的善意，有多巨大。

公車上來了兩個來自由行的韓國女孩，很有規矩，上車後就往裡面走，走到了座位後排，我身邊有個空位，與我隔著走道的太太身邊，也有另一個空位，我不假思索，移動了屁股，坐到那位太太旁邊。於是，兩個韓妞就可以坐在一起了。

這個自然不過的舉動，讓她們先是瞪大眼睛，入座後又不斷用英文和中文道謝再道謝。好像我剛剛是衝入火場救出她們一樣。我起初不明白她們的受寵若驚，後來才想到，的確，當我與家人朋友在東京、首爾、巴黎、倫敦、北京等首都旅行的時候，從未被這樣「款待」。自己找空位，有位置就坐吧，管你哪來的。這是這些大城市的法則。

台灣人這種自然的溫厚良善，真的是一種「天然呆」。但是，如果太倚賴習以為常的善意，也許會更受傷。

同樣是發生在公車上的小事。下車刷卡時，感應器上無情地顯示出餘額不足，「啊！對不起！我忘了加值！」我一邊喊著，一邊退到旁邊翻找零錢，讓後面的人先下車。我撈了又撈，動作跳針，就是找不到錢包。我以為，照過去的「劇本」走，這時司機應該要笑笑說：「沒關係啦，下車吧。」但是，沒有，他面無表情地等著我，準備與這十五塊錢耗上。

該下車的人都下了，該上車的人也上了，他就是不開，繼續等著我。好不容易找到錢包，裡頭除了鈔票，只有一枚五十元硬幣，我怯怯拿著那金黃色硬幣，看著司機：「不好意思我只有五十塊。」

照過去的劇本走，這時應該要有個好心阿姨或阿公，走過來說：「我幫你刷啦！」但是，沒有！一車的白領與學生只顧滑手機，博愛座上的銀髮族也只顧打瞌睡。司機沒好氣，說：「那你就投啊！」

好。我就投了。那沉重的?啷聲，無比難堪。但唯有如此，我才能從這不帶善意的夢靨空間脫逃。

不過是損失三十五塊錢而已。憤憤踩著每一步路，我安慰著自己。誰叫你自己迷糊不去加值呢。不經一事不長一智。頭腦裡的「善意」機制不斷修補。司機正好那個來啦！不要理他！臉書討拍文底下回應串的句型也浮出來幫忙。

不講情理的司機並沒有錯，乘客也沒義務日行一善。張愛玲說過：「愛的反面不是恨，是漠然。」同樣地，善的反面不是惡，是漠然。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三少四壯集-善意-215006305.html

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