訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？網路買到－博客來好書破盤獨家

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？網路買到

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，讓消費者樂意花更多錢消費。

行銷有四大要素，英國首席行為經濟學博客來網路書店家與訂價大師李．考德威爾（Leigh Caldwell）只活用一種，就替每個企業客戶平均增加20％毛利！

那個要素就是：訂價。

對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以定價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門「心理學」！所以你得這樣思考：

◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。
販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區
還是啤酒區？

◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？
「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。

博客來博客來書店◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？
「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。

◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？
面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和
促銷方案。哪一種最有效？

◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？
賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項

◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴
你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。

其他的心理學技巧還包括：

．金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人。
．顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額
．免費贈品的心理暗示 ——增加購買急迫性，至少有10種手法
．從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？
．如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？
．運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光……

本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」。

不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。

作者簡介

李．考德威爾（Leigh Caldwell）博客來網路書局

英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長，從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站confused.com（主要提供保險與金融商品的比價）到英國的財政部，都是他的顧客。

考德威爾擁有數學和經濟學的背景，他同時也是英國知名的行為經濟學家，經常受邀擔任BBC News的評論員，並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格www.knowingandmaking.com與訂價革命部落格www.pricingrevolution.com。

譯者簡介

林奕伶

外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分，結果50分？》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》（以上皆大是文化出版）。

最強棄少12

妖道至尊08

絕世唐門69

無敵喚靈29

大少爺41

毒醫無二29

逆蒼穹02

傲劍蒼穹34

已追蹤作者：[ 修改 ]
確定取消
作者：李．考德威爾新功能介紹
原文作者：Leigh Caldwell
譯者：林奕伶
出版社：大是文化新功能介紹
出版日期：2013/03/26
語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

三少四壯集－你有寫專欄嗎？

中國時報【陳又津】

以前讀三少四壯集，覺得很遙遠，那時候的自己總懷疑活不過二十歲，至多不過二十七，忽然間，我就這個歲數，趕上三少四壯了。到今天，我依然沒想到為這個專欄擬出什麼主題，只知道這個地方，有幾個我喜歡的名字。

「你有寫專欄嗎？」

知道我出書之後，有個過去的同學這樣問我，她平常才能訂閱支持。我說沒有，但覺得我從現在開始應該要有，她可能不清楚長篇小說、專欄、連載的差異，但是她說得對，專欄或臉書的存在感很可能比書還持久。

然後，我試著寫網路專欄，編輯說：「希望你能夠創造自己的浪頭。」

結果議題來了，我卻把手放在背後，知道一定有人能站上浪頭，告訴人們現在該往哪裡去，以怎樣的態度看待這件事，被拯救的感覺太好了，但好得有點像考卷發下來，有人幫我填了正確答案。

──我可不想幫任何人填寫答案。

結果，我到底是怎麼走到三少四壯集這一步呢？其中必然有編輯的信任，但唯一的原因，就是我還在寫吧。

我絕對不是寫得最好的一個，當然也不是寫得最爛的。

光是還在寫，還在讀，還坐在編輯台上，一起眼睛過勞，這就是原因了。

〈化作春泥更護花〉是大叔駱以軍將近五十歲的回眸一顧，我以前只是聽聽在心中作筆記，但這些年大約也看見了輪廓。

「你看過○○○這本書嗎？」

有人問我對同輩新書的評價，我說路數不同，沒有評論的資格。但聰明人寫聰明書，我是喜歡的。笨的人寫聰明書，很可怕。聰明的人裝笨，很可惡。難道這樣還不好嗎？如果一起走在文學這條路上，只能用最無聊的語言描述他人，那還不如不寫了，對自己和別人都比較健康。

另外不只電話、網路有詐騙，寫作的路上也有，那些掮客天花亂墜開支票：「我們這個一定會賺錢」、「這是給你機會」、「你寫這麼爛還想拿錢？」

強運如我常聽到這種說法，然後就跑掉了，換做溫和一點的作者，不就做狗爬了？你願意給我「機會」，那很好，不給也沒差，看來你不知道我是誰吧？我本來就不是主流，沒有比小說（好啦可以換成其他文類）更孤獨的行業了，同代人（包括作者自己）不一定瞭解這部作品，但又只有你自己知道，應該走到什麼境界。

行銷企劃也試著突圍，想辦法保育瀕臨絕種的作者。印象中，那天幾個作者開了場灰暗的講座，寒冷的夜晚依然下雨，我們這代不喝酒照樣爆肝血尿腰酸背痛（所以還是要喝的？），但隔天早上我收到一個對談邀請，還有人要在出版冰河期，把自己的心交付給一片荒原。

我，以及所有曾幫助過我的人，可能比別人更知道這份決心與重量。

──化作春泥更護花。

雖然我跟這位作者路數不同，但作為綠葉，責任是把這位作者推到最前面，到時候開場說什麼好呢？如果是迷妹的話，應該會問「我可以摸摸你的瀏海或耳後的刺青嗎」這種問題吧。

唉，就說我路數不同了，你以為剛才是開玩笑的嗎？

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三少四壯集-你有寫專欄嗎-215008668.html

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