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為什麼顧客不掏錢：解讀消費者心智密碼破盤獨家

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內容簡介:
為什麼80%的新產品失敗？為什麼市場調查老是不準？
哈佛行銷大師最重要著作?消費者心智檔案首度解密！
【經濟學人】、FORTUNE雜誌專文推薦！「本書的出版，是行銷界最重要的大事！」行銷失敗的模式千篇一律：企業根據顧客所說的需求開發新產品，然而，一旦產品問世，顧客卻又不肯掏錢購買。癥結在哪裡？難道顧客不知道自己要什麼嗎？本書作者傑若德?查爾曼（Gerald Zaltman）是全球最權威的顧客心理學大師，他的腦部掃描研究方法，至今仍獨步全球。尤其這本書，更是查爾曼十四本著作中最重要的研究成果，英文版問世以來得獎頻頻。他在書中指出：顧客其實知道自己要什麼，只是傳統的調查方法挖掘得不夠深入，無法協助顧客發現自己的需求並且明確表達。他指出，95%的思考發生在無意識狀態，因此，要真正了解你的顧客，你必須先瞭解顧客和行銷人之間的「市場心智」如何運作，才能開發顧客的深藏欲望，左右顧客的購買決定。「查爾曼能讀你的腦，」美國Fortune雜誌如此肯定他。本書提出瞭解顧客如何購買、為何購買的嶄新方法。作者闡釋一流企業──例如可口可樂、寶鹼等──如何挖掘「無意識」而獲致豐碩成果，並介紹各種創新工具和方法，幫助行銷人從顧客的隱喻中找出有價值的內容，並注入品牌傳播之中，建立反映市場分眾之普遍性思考的「共識地圖」，藉由重塑共識地圖提振消費者滿意度、忠誠度，以及銷售量。作者簡介：
傑若德?查爾曼 ( Gerald Zaltman )教授
美國行銷協會「傑出行銷導師獎」、消費者研究協會「傑出研究獎」、高級行銷學會「傑出學者獎」等多項大獎得主，全球第一個引進腦部影像科技研究消費者行為的學者。博客來
目前擔任哈佛大學商學院行銷學教授，也是該校「心智與大腦研究小組」的重要成員。
曾創辦歐爾遜?查爾曼公司，專門為企業提供市場研究及顧問工作。
多年來，擁有多項專利的他，在消費者心理領域獨創一格的研究備受行銷界重視。
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  作者： 傑若德‧查爾曼    新功能介紹
• 譯者：余宜芳/譯
• 出版社：早安財經    新功能介紹
• 出版日期：2004/07/26
• 語言：繁體中文

為什麼顧客不掏錢：解讀消費者心智密碼破盤獨家

內容來自YAHOO新聞

三星GalaxyNote5和S6 Edge+開售

三星電子比預期提前一個多月開售今年下半年的主力產品，並將價格下調了10萬韓元以上（約合人民幣542元），旨在先發製人，應對將於9月份上市的蘋果新款機，在已經飽和的智能手機市場增加銷量。

三星電子20日正式在韓國發售Galaxy Note 5和S6 Edge+。 以32GB儲存空間為基準，Galaxy Note 5的出廠價定為89萬9800韓元(約合人民幣4879元），S6 Edge+的出廠價為93萬9400韓元(約合人民幣5093元）。

擁有大屏幕和触屏筆的Galaxy Note系列產品一直是三星智能手機中價位最高的。 但是與之前產品超過百萬韓元（約合人民幣5422元）不同，此次新產品不到90萬韓元(約合人民幣4880元)。 S6Edge+比之前的S6 Edge（約為5308元人民幣）屏幕、內存都更大，製作成本更高，但價格反而更便宜。

負責市場營銷的三星副社長李尚哲（音）稱：“今年企劃、開發、製造和市場營銷等各部門都十分努力，所以上市時間得以提前，除了性能、設計更優越之外，我們還根據消費者的需求調整了價格，希望能盡可能增加銷售量。”

韓國3大移動通信公司在韓國國內910個代理店中單獨設置了展示Galaxy Note 5和S6 Edge+的空間“S.Zone”，來看新產品的消費者絡繹不絕。 特別是很多消費者來體驗和新產品一起推出的三星移動支付服務—三星支付(Samsung Pay)。

但是降價意味著三星電子的利潤減少，除非銷量大增，不然的話三星的收益性可能出現惡化。 在中國的廉價手機攻勢越來越強的情況下，三星的銷量能增加多少仍是一個未知數。 韓國東部證券的劉義形（音）分析師稱：“中國公司性能相似的優質手機市場價僅為300-400美元，三星的新產品很難引起較大反響。”

【 延伸閱讀 】
■ 更多新聞請看朝鮮日報

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三星galaxynote5和s6-edge-開售-080658356.html

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