誰在操縱你的選擇：為什麼我選的常常不是我要的？那裡買－博客來好書破盤獨家

誰在操縱你的選擇：為什麼我選的常常不是我要的？那裡買

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內容簡介: 博客來網路書局

為什麼別的選擇好像永遠比較好？
對於自己的選擇，我們到底掌控了多少？
要怎麼善用選擇，掌握自己的生活與人生？

希娜．艾恩嘉
麥肯錫顧問公司、富達投資公司參考她的研究
《決斷兩秒間》、《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》引用她的論述
全世界各領域專家援引的「選擇專家」
揭開選擇之謎，轟動學界與商界的經典之作

．2010年美國亞瑪遜「最佳商業投資類書」第3名
．2010年金融時報（Financial Times）「年度商業選書」決選書單之一

選擇愈多，讓人愈不快樂？
與其堅持自己的選擇，有時候放棄選擇對我們會更好？
你以為你能自由選擇，卻常常只是在別人訂好的答案中圈選！
市場上有滿坑滿谷的商品任你挑選，其實它們都相差不多！
你追求最in的時尚潮流，其實是被趨勢資訊公司操縱而不自知！

你每天都要做的「選擇」，背後真相是什麼？
到底有哪些力量，在影響我們「自由」選擇？

．一名顧客到蘋果專賣店買最新的iPhone，本來一心想要黑色的，但是看到別人買黑的，他突然改變心意

．兩瓶顏色幾乎一模一樣的指甲油，只是冠上不同的名稱，就能左右顧客的觀感和選擇

每天，我們一睜開眼就面對無數的選擇，小至早餐吃什麼喝什麼飲料、看什麼電影，大至選擇讀什麼科系、選擇什麼人當終身伴侶，只是我們將大部分選擇過程視為理所當然，或重複這個過程而不自知。你是否曾經思考過：這些選擇的根據是什麼？它們是怎麼形成的，又被哪些因素影響？我們所做的決定，真的都是出於自己的選擇嗎？這些選擇，是否都有意義？

哥倫比亞大學教授艾恩嘉從大學時代起即開始研究「選擇」這一嶄新的課題。十五年來，她以心理學為基礎，援引許多領域與學科的論點——商業、經濟學、生物學、哲學、文化研究、公共政策、醫學等，其研究結果顛覆了所有人對「選擇」的刻板印象，甚至提出挑戰西方社會價值觀的建議：有時候將選擇權交託他人，對自己會更好！

艾恩嘉的研究，內容從生活上的日常選擇到具備重大意義的選擇，無所不包，當中已成為經典實驗的「果醬研究」，影響及世界知名麥肯錫顧問公司訂定「3X3法則」，或富達研究公司（Fidelity Research）的「幫顧客減少選項」方針。

本書中，她將帶領我們深入探究：選擇的欲望，究竟是天生的，還是文化培養出來的？為什麼我們常對自己的選擇感到失望？我們該如何善用選擇工具？本書不僅深入探索我們做選擇時的心理運作真相，更揭發隱藏在選擇背後的祕密力量。其卓越精闢的見解，以及多項創新又逼真的消費者實境實驗，不只轟動學界，更已成為全球跨國大企業爭相研究顧客消費行為的重要參考依據。

現代人花費許多心力在做選擇上，卻也太習慣於創造選擇、要求選擇，以致於有時候忘了評估什麼時候選擇才有用、為什麼有用，而只是一味浮沈在無數的選擇中。

但掀開「選擇」令人眼花瞭亂的外衣，它代表的其實是一種力量，是我們用來抵抗那些想掌控我們的人或系統的方法。選擇也是一個創造的流程，一種建構環境、生活與自我的流程。而選擇的力量，不是來自選擇本身，而是來自選擇的方式——用理智、有條理的方式做選擇——也就是選擇的流程。

要做到這一點，艾恩嘉用爵士大師溫頓．馬沙利斯（Wynton Marsalis）的話來比喻：爵士即興演出的能力來自基本知識，而這知識「限制你能做和將做的選擇」。透過艾恩嘉綜合各領域研究與社會現狀的分析，博客來我們明白：需要做選擇的時候，知識永遠非常重要——不論是自己掌握知識，抑或仰賴專業人士提供協助。

世事多變無常，雖然我們無法消除困難的選擇，卻可以不再被選擇迷惑或擺布，也不再畏懼博客來書店選擇代表的不確定性，因為那正是選擇的價值所在。

作者簡介

希娜．艾恩嘉（Sheena Iyengar）

為印度移民第二代，父母為虔誠的錫克教徒。她出生在西方，在西式教育下成長，對父母奉行的東方文化價值也不陌生。幼兒期罹患罕見的視網膜色素病變，高中時完全失明，仍求學不倦，現為哥倫比亞大學商學院的教授，也在心理系兼課，是全球公認的「選擇專家」，曾獲許多獎項肯定，包括2002年美國總統「青年成就獎」。擁有華頓商學院學士學位與史丹佛大學社會心理學的博士學位。

艾恩嘉在「選擇」方面的研究，榮獲高等研究院、夏晨國際商學院、國家科學基金會、國家心理健康研究院等機構的贊助。《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》與《時代》雜誌等刊物，經常引述其研究內容。《決斷兩秒間》（Blink）、《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》（The Paradox of Choice）等書也曾引用。目前和先生嘉魯德、兒子伊山住在紐約市。

聯絡方式：www.columbia.edu/~ss957。

譯者簡介

洪慧芳

國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職西門子電訊與花旗銀行，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

聯絡方式：blog.yam.com/cindybooks

博客來網路書店

會動的怪影（娑婆氣第四部）

人間失格

我們的戰爭

分身

斜陽

我是貓

Golden Slumbers－宅配男與披頭四搖籃曲

荷爾摩六景

已追蹤作者：[ 修改 ]
確定取消
作者：希娜．艾恩嘉新功能介紹
原文作者：Sheena Iyengar
譯者：洪慧芳
出版社：漫遊者文化新功能介紹
出版日期：2011/01/04
語言：繁體中文

誰在操縱你的選擇：為什麼我選的常常不是我要的？那裡買

內容來自YAHOO新聞

三少四壯集－沉默

中國時報【王定國】

我從那條熟悉的巷子走出來時，總算知道一個沉默的世界已經從我眼前消失。我只能帶著自己剩下來的，一個人慢慢走，走進另一個同樣沉默的世界中。

今夜突然想起了一隻貓。

雖然不養貓，卻又特別羨慕愛貓人。懷裡一隻貓，膝下兩隻貓，貓影子滿屋遍地，像一種來又一種去，來了免寒暄，去了不傷別，彷彿愛與恨都在自己的掌控裡，還能用來對抗一個科技社會的寡情。

久遠以前哪有什麼貓不貓，受到寵愛的家貓似乎也很少，攏嘛是看到人影就溜上牆頭，要不就是跳進花間草叢，輕悄得像一朵白雲黑雲，邊走還邊回頭，彷彿認為自己是來借宿的，客氣得任何聲音都含在小嘴裡。

今夜想起的那隻貓，其實說的是那個沉默的班長。

他的綽號就叫老貓。可想而知，在那不談貓的年代，這個人有多貓。他每天靜悄悄走路，靜悄悄看人打球，靜悄悄住在忽然成為孤兒的巷子裡，彷彿踩著一台靜悄悄的腳踏車來到了人間。

那時我連騎車都不會，假日為了去釣魚，先要提早跑到那條巷子裡等他，然後坐上貓尾巴的鐵架。我們清晨就出發，一直貓到天黑才回家，路上很少說話，就像在學校裡那樣。

老貓騎在漫長的黃土路上，有一次經過南屯區的潮洋橋，那附近有一間農舍突然失火，圍觀者擠滿了田邊小路，消防車也正在咿喔咿喔地從大路外飛馳而來。這時總該是他稍稍停慢下來的時候，他卻還是不快不慢地繼續踩著踏板，看也不看一眼，彷彿眼前的景象只是災難電影的看板。

那天抵達筏子溪的時刻，一分都不差。

那條溪水繞到村口有一小片的石灘，很多村婦每天清晨都在那裡洗衣，我們調好了釣線、浮標時，那些擣衣聲剛好逐漸散去，除了留下一些皂泡慢慢隨波飄走，全世界所有的寂靜已經一瞬間來到了潭邊。我們開始垂釣，中午吃著各自帶來的饅頭或飯糰，午後就算竹林起風或是下著驟雨，潭邊兩個人依然還是靜悄悄地釣到黃昏。

有個小故事，美國有兩個以沉默聞名的好友，一個叫約翰，一個叫湯姆，有一天相偕去旅行，途經一片穗浪款款的麥田，約翰忍不住美景當前，突然溜了嘴，輕聲讚嘆著說：「小麥。」

湯姆聽在耳裡覺得不對，畢竟那不是小麥，很想恥笑他，卻又不想糟蹋沉默的戰果，忍了很久，最後勉強多說了一個字糾正他：「是燕麥。」

此後一夜無話。第二天湯姆醒來，約翰已經不見了，桌上只留一張紙條，寫著短短幾個字：我走了，爭論太多。

到底是沉默還是幽默，反正這故事讓我想起他。

我們的沉默並沒有約定，只是兩個孤單的孩子剛好走在同一條路上。

多不容易啊，有一天，老貓終於主動開了口。

那是黃昏前準備收竿的時刻，他跨坐在一棵歪倒的樹幹上正要起身，突然竿尖上咻的一聲繃緊了，拉上來的竟然是龐然大物，一隻彷彿百年深河才有的黃銀色的大鯉魚。

然而牠太重了，太過驚慌了，啪啦兩下就竄走了。老貓突然嘶啞地喊了一聲「喔」，提著斷線愣在那裡，然後轉過頭來望著我。

我忘不了那一瞬間他突然陷入絕望的眼神。我衝到樹幹旁看著水澤中的草叢，那條鯉魚逃竄後的漣漪還在蕩漾，我拿著已經收線的釣竿不斷地戳入水中，但這個動作已經毫無意義了，我不知道喉嚨裡塞滿了什麼，只覺得好像是我自己失去了一切那般。

我一直想著當時的自己，在那聲絕望的「喔」之後，到底有沒有接腔？

倘若那時我只是隨口大幹一聲也是可以的呀。

他們家連電話都沒有，畢業後突然很快就搬走了。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三少四壯集-沉默-215007902.html

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