不可不知的業務教戰守則流行趨勢－博客來好書破盤獨家

不可不知的業務教戰守則流行趨勢

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內容簡介:

你還在街頭巷尾發傳單、打電話開發客戶嗎？
你總是賣力推銷，卻不知道為何失敗嗎？
博客來網路書店該怎麼讓顧客記住你，主動上門談生意？
面對陌生客戶，如何巧妙破冰，輕鬆抓住對方的心？
本書讓你從「普通」業務員，一舉升格成為「超級業務員」！

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博客來賺錢靠業務，業務靠行銷！一個優秀的業務員，首先必須能夠吸引客戶、開發業務，並且提供優質的產品或服務，如此才能夠在客戶心中建立起無可取代的地位。然而，傳統業務的拓展流程不外乎：開發客戶→聯繫拜訪→送樣品→簽約；花這麼多時間去經營，卻還是有功敗垂成的時候。事實上，真正頂尖的業務員，靠的是找出自身做業務的獨特價值，就不怕被時代淘汰！
博客來書店
本書直指成功銷售的核心，讓你了解如何抓住客戶心理、探詢客戶的真正需求、以及在銷售過程中運用各種說服技巧，順利一次到位、快速成交，並透過實際案例說明成功行銷所能帶來的效益和影響，一步步引領你邁向「知己知彼、百戰百勝」的超級業務員！

過去十年，企業主都會說台灣的產品相較鄰近國家具有品質的優勢，十年過去了，還有多少企業主敢拍胸脯掛保證台灣產品還具品質競爭力，筆者這幾年來在外貿協會教課及輔導業主的經驗，大多的業主都反映目前面臨大量價格競爭的壓力，而大部分的業主因而選擇以低價的方式取得訂單，低價競爭不是不好，而是各位企業主，貴企業適合作低價競爭的生意嗎？各位有低價競爭的實力嗎？

其實，就筆者十多年來看到優秀業主及超級業務的實際經驗，客戶的預算永遠超出你想像，客戶願意花更多的預算只為了滿足個別內心的特別需求，但是，大部分的企業主都不知道目標客戶內心的需求是甚麼？因為，連潛在目標客戶自己都不知道自己真正的內心需求是甚麼？

現在已經不像上一代企業主一卡皮箱跑天下、亂槍打鳥的時代了，現在是以消費者為中心的時代、現在是各個擊破的時代，企業如何避免發生以下三大問題：

第一個問題→不斷地價格競爭。
第二個問題→沒有做到業務累積效果。
第三個問題→Me too，人云亦云。

因為以上三個問題，讓業務人員事倍功半，每天都在開發新客戶，每天都在價格競爭。筆者特地把這十多年來上課時與同學分享的不能說的經驗以及拜訪客戶時發現到的私人竅門集合成冊，希望可以透過這本書讓原本只會埋頭苦幹而不會包裝行銷的台灣企業主及業務們可以增進以下業務技巧：

1.培養發掘目標潛在客戶對產品或服務真正的內心需求
2.因應客戶需求即時且正確回應企業，藉以提升產品競爭力
3.吸引潛在客戶注意企業優勢及核心價值
4.找出讓客戶無法抗拒的產品或服務
博客來網路書局5.讓客戶牢牢記住我們的好
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筆者希望透過以上的業務技巧讓企業主及業務朋友們擺脫價格競爭，做到讓客戶深深愛上你、做到非你莫屬的境界！

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出版日期：2015/10/09
語言：繁體中文

不可不知的業務教戰守則流行趨勢

內容來自YAHOO新聞

三創體驗隔壁買郭守正：消費者會選擇

（中央社記者羅秀文台北15日電）台北市長柯文哲昨天逛三創園區時表示「在這體驗完，跑到隔壁去買」，讓陪同的三創董事長郭守正很尷尬。郭守正表示，商圈本來就是分工合作，消費者自己會作選擇。

柯文哲昨天出席八德商圈記者會，會後與郭守正一起逛三創園區時表示，「民眾在這裡體驗完，跑到隔壁（光華商場）去買」，讓郭守正很尷尬。

今天適逢週末，三創園區湧進逛街人潮，郭守正出席高中生創作的畢業歌合輯主題曲「破浪」發表會，會後有媒體詢及，柯文哲「來三創體驗完去隔壁買」的談話是否對三創有誤解？

郭守正說，市長知道三創嘗試做更創新的改變和項目，是不簡單的事情，昨天參觀園區的時候和市府團隊一路都在聊，媒體只捕捉到那一段。

郭守正表示，很多民眾喜歡來三創，是因為三創提供很多體驗和新東西，市長知道三創的生意是有壓力的，三創承諾台灣消費者，要讓大家看到最棒的東西，昨天市長體驗的互動式裝置，隔壁買不到。

他說，八德商圈不只是消費，還有更多的可能性，重點是要和國際接軌，讓年輕人看到更新的事物和商業模式；大商圈本來就是分工合作，消費者很聰明，會選擇用什麼方式消費和體驗、充實自己。

郭守正說，三創和商圈夥伴們一直在研討，為商圈注入新的商業模式，未來會繼續調整，引進更多新商品，請大家拭目以待，三創很多新商品將來希望商圈也買得到。1040815

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三創體驗隔壁買-郭守正-消費者會選擇-120529865.html

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