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從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。

◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！

◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。

◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。

2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。

3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？

4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想

5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真

6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇

7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。

8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」：

「向川普學談判」是唐納?川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。

而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治?羅斯。

羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。

而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！

無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

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劉必榮（和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授）

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  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
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  作者： 喬治?羅斯
  
  新功能介紹
  
  
• 原文作者：George H. Ross
• 譯者：卞娜娜
• 出版社：高寶
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2015/08/26
• 語言：繁體中文

向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！

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跟富媽媽學理財		全世界的有錢人都在說「不」
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內容來自YAHOO新聞

陸海警闖釣島 轟

旺報【記者張國威╱綜合報導】

大陸海警及軍方近日除了在台灣海峽、南海進行實彈演練及軍事演習外，在東海也有所動作。日本海上保安廳及統合幕僚監部（聯合參謀本部）連續於29、30日發布消息稱，有中國海洋科考船闖入了釣魚台專屬經濟區海域進行探測作業，並有4架中國軍機於自宮古海峽往返西太平洋進行軍事演練，其中包含2架「轟-6」轟炸機，日方已經連續2天派遣戰機跟監。

大陸國防部發言人楊宇軍30日在例行記者會上，就解放軍與海警29日在東海上的動向表示，不論是海警船巡航，還是中國海軍進行的演習，都是例行性且正當合法的。

中方疑似投入探測器

日本海上保安廳30日稱，中國海洋科考船「海大號」及「勘407號」在距離釣魚台附近赤尾嶼（日本稱大正島）東北偏東及東北偏北約100公里處，在日本聲稱的專屬經濟區（EEZ）內將疑似探測器的棒狀物體投入海中。大陸海洋調查船已連續3天在釣魚台附近海域作業，而大陸「海警2307」和「海警2308」也曾於29日相繼駛入釣魚台附近海域，航行約2小時後才離開。

陸軍機未侵犯日領空

此外，解放軍海軍航空兵也於29、30日連續2天在西太平洋進行軍事演習，日本統合幕僚監部於29日、30日皆發布照片及訊息稱，解放軍出動了運-9（高新8號）電子偵察機1架、運-8海上預警機1架、轟-6H型轟炸機2架組成編隊，往返飛越宮古海峽上空執行演習任務，兩天的往返飛行都從上午持續至下午。日本航空自衛隊連續兩天緊急出動戰機進行應對及監視，但中國軍機在兩天的軍演中都沒有侵犯日本領空。

此次是日方首次拍攝並公布解放軍高新8號的畫面。該機是中航工業集團所研發的大陸最新一代情報電偵機，主要用於對無線電訊號進行蒐集、監聽、截獲和破譯，或對戰機進行電子干擾和電子壓制。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/陸海警闖釣島-轟-6越宮古海峽-215008228--finance.html

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